合作案例

合作案例

以下项目均对客户名称作了匿名处理,保留项目背景、关键工作和实际决策价值。

合作案例:江苏某跨境物流企业

项目背景: 客户计划在巴西建立海外仓,但项目涉及进口资质、产品认证、清关、仓储、用工、消费者保护和系统建设,任何一个环节出现问题,都可能造成货物扣押或全仓运营中断。我们从筹建阶段进入合作,与客户共同推进项目。

关键决策

  • 明确海外仓可以承接的客户、产品和业务边界
  • 制定无限版RADAR申请路径及升级备选方案
  • 确定高风险产品、异常货物和不合规客户的处置原则
  • 划分客户、海外仓、报关行和物流商的责任边界

推动落地

  • 建立覆盖32类风险的巴西海外仓合规清单
  • 将NCM和产品认证审核嵌入客户签约与SKU准入
  • 推动客户合同、赔偿条款、商业保险和仓库处置权落地
  • 在WMS中上线高风险SKU审核、NCM比对、异常锁单和认证文件管理
  • 建立国内收货、巴西入仓、出库、退货、货损及丢件SOP
  • 完善NF-e开票、RMA退货、称重、拍照和录像证据链
  • 建立RADAR季度检查、员工入离职和劳动风险管理机制

客户最终建立覆盖“客户签约—产品准入—国内收货—进口清关—巴西入仓—出库履约—消费者退货”的海外仓运营体系。

合作案例:华东某农机企业

项目背景: 客户已在巴西购地建厂,规划农牧机械贸易和本地生产,需要明确业务优先级、盈利模式和本地化路径。

项目调研与测算

  • 调研巴西农牧机械市场、主要品牌、产品价格及渠道结构
  • 对比国际农机集团与中国品牌进入巴西的不同路径
  • 拆分整机进口、本地组装和本地生产的税费及运营成本
  • 测算产品定价、经销商利润、企业毛利、资金占用和回收周期

深度验证

  • 访谈巴西当地行业人员、渠道及相关服务机构
  • 核实经销商、配件供应、维修服务和客户采购的实际情况
  • 结合客户资金、团队和当地资源,验证不同进入方案的执行条件
  • 对研究资料与一线反馈进行交叉核验,修正原有业务假设

关键判断

  • 巴西农牧机械依赖长期建设的经销、配件和维修体系,仅靠产品价格难以打开市场
  • 客户当时的预期销量不足以支撑本地生产,进口为当前更优解。建议已购的巴西工厂可调整发展方向。

评估后发现,项目所需投入和本地运营能力超出客户当时的承受范围,客户最终决定调整战略方向。